摘要 ：东营|滨州验光师培训学校，眼镜店经营技巧：顾客一进店就问价格怎么回答？用5招有效化解！眼镜店都会遇到这样的客户，进店之后不管眼镜好坏，不看服务质量，直接就问价格，是对价格特别敏感的客户。价格满意了，或者...
东营|滨州验光师培训学校，眼镜店经营技巧：顾客一进店就问价格怎么回答？用5招有效化解！眼镜店都会遇到这样的客户，进店之后不管眼镜好坏，不看服务质量，直接就问价格，是对价格特别敏感的客户。价格满意了，或者说价格比较便宜，之后再考虑其他因素，一旦超出心理预期，转头就走，丝毫不给机会。这种顾客是比较难应对的，这里就为大家介绍几个有效的小招数。
大家需要知道，价格的高低是一个相对的，每个顾客心里会有一个标准，顾客只盯着价格，要买低价眼镜，无非是两点：1、没有多少钱，没有消费能力；2、有消费能力，但觉得不值这个价。相信几百上千元的一副眼镜，大部分人都能买得起，所以影响顾客心里标准的几乎都是第2点原因，而这个标准是可以变化的。现在要做的就是改变顾客心里的这个标准。
一、充分了解需求
如果顾客来眼镜店询价了，简单问了要什么眼镜，接着直接报价，如果顾客不满意，就没有再成交的可能性了。虽然顾客只想知道价格，但销售人员需要不断引导，挖掘，了解顾客的真实需要，很自然将价格问题转移到眼镜本身上。从顾客那里了解更多，就可以更清楚如何报价。
二、先价值后价格
顾客觉得眼镜贵大多是不了解眼镜的价值，人云亦云，别人说眼镜成本低，自己觉得100块就能买。对于优质的、品牌的眼镜，一定要从价值入手，介绍产品的优势、卖点，能为顾客带来的效果，比如纯钛镜架的优势，防蓝光镜片的好处，顾客理解了价值，自然不会觉得价格高了。
三、先高价再低价
就算为客户报价，也要掌握技巧，从高价开始，中高价，中价，低价这样的顺序。通过做减法的方式，让客户首先知道了有高价产品，对比之下使心里的标准产生动摇，即使不买高价眼镜，也可能认可中低价位从而选择购买。如果顾客继续询问高价眼镜为什么贵，有哪些优点，这就可以顺手展开，仔细介绍了。
四、营造稀缺气氛
俗话说“物以稀为贵”，营销策略上有一种就叫饥饿营销。当某种产品很少的时候，消费者往往愿意花费更大的代价来得到。假如顾客对眼镜价格觉得太高，可以从数量、热销、品质等方面着手，告知客户限量款眼镜，供不应求，某设计师制作等等，适当夸大是可以的，切勿欺骗客户。
五、打造高端环境
超市里一瓶可乐3块钱，星级酒店里一瓶可乐30块钱，已经远远溢价了，但大家不会觉得不合理，为什么？环境因素发挥作用，在一个高档次地方，就应该是这个价。眼镜店同理，一家装修有档次，货品陈列美观，眼镜商品知名，店员言行举止专业的眼镜店，自然就会提升顾客心里的价格标准。顾客自然能接受价格，也不会去还价。
东营|滨州验光师培训学校补充说明：每家眼镜店有自己的定位和客户群体，不一定都要做出高端形象，如果是村镇地带开的眼镜店反倒可能让人觉得太贵而不敢进店。面对特别关注眼镜价格的客户，要尽可能引导，用专业的话术应对，肯定能提高这类客户的转化率，如果确实不行那就算了也不要遗憾。滨州验光师培训学校网址：http://www.zzsgxy.net/
