山东开眼镜店技术培训学校[转]资深眼镜人不为人知的内幕和知识（7）

摘要 ： 首先，个人觉得该文章写的太乱，看起来杂乱无序，我想整理一下，顺便试试博客园其他园友提供的博客园目录制作的方法。另外，申明一下，里面有些内容带有作者鲜明的个人观点，自己要判断什么内容可以接受可以吸取。...

首先，个人觉得该文章写的太乱，看起来杂乱无序，我想整理一下，顺便试试博客园其他园友提供的博客园目录制作的方法。另外，申明一下，里面有些内容带有作者鲜明的个人观点，自己要判断什么内容可以接受可以吸取。最后，没有全部复制原帖，有些不太相关的内容没有复制过来。整理的同时，我自己也再看一遍，多了解一点眼镜知识也是好的。

话说眼镜暴利！

现在说起眼镜，恐怕听到最多的就是“暴利”二字。作为一名从事本行业多年的资深人士，我想谈谈自己的看法。
首先，眼镜行业属于一个半医半商的行业，不能单纯地界定为商品暴利。眼镜这种商品不像是卖衣服，鞋子，只是简单地商品买卖，因为很多人不了解这个行业，单纯地把商品出厂价拿来与零售价相作比较，殊不知，这其中涉及到眼睛光学，技术附加值，就算是选择镜架和镜片，也是包含很多验配参数的。而仅仅是仪器这一块的投入，一套标准的设备也得十来万，这些损耗，技术附加值等都是计算在眼镜价值里面的。
不要以为一块钱一斤的白菜不是暴利，也不要以为十块钱一杯的冰淇淋不是暴利；二十块钱一包的烟，一年的费用少说也得千元吧？在外面吃一顿饭，花个一两百很正常；买套雅诗兰黛的护肤品一两千，却觉得一副levis的眼镜不该卖900块。
据统计，80%的人差不多两年换一副眼镜（隐形除外），一般在300-500元居多。那么，大家想想，你两年的时间，买衣服需要花多少钱？买鞋子需要多少钱？护肤品需要多少钱？我想这任何一项都不会比眼镜的投入少吧？可能你们要说，这些都是必须要花的费用，衣服不可能不穿，要保养，要形象，要搭配！那么，请问生病了可以不用看吗？除了极少数的人是把眼镜拿来当装饰，大多数的人也是因为视力不好而不得不配眼镜吧？一件衣服一两百，大家觉得是理所当然，一副眼镜一两百，就有很多人觉得贵了，不值！有十块钱一件的T恤，夜市上，饰品店也同样买得到十块钱一副的眼镜；汉正街有几十元的衣服，眼镜市场也有几十元的镜架，为什么那么多人不在汉正街买衣服却要在商场买衣服，那么，你看不上夜市上便宜的眼镜，不放心批发市场的质量，就不要说专业眼镜店暴利！当然，不排除一些昧着良心的商家拿几块钱的镜架卖几百，以次充好，但是消费者也应该或多或少地看得出来一点好坏的。价格的高低在于你自己的选择，不是说所有的眼镜价格都是高高在上。衣服有款式，设计附加值，眼镜的附加值还不止这些呢。一双普通品牌的鞋子，随随便便两三百，买双靴子5折后也得好几百，而且不可能两年时间只穿一双鞋子。再来说我们平时普通的感冒，如果是要上医院，三天几百块很正常吧？而且都是乖乖交钱，不会去讨价还价，货比三家吧？看一场电影，K一次歌，去一回酒吧，几个小时的花费可能比一副眼镜的价钱要高，大家都不觉得是暴利；有个同学在跟我聊天的时候说，他找游戏代练帮忙升级都花了1000元，而眼镜是已经看不清楚了迫不得已才换，而且只想换200元以内的，我只觉得很杯具！

还有关于美瞳的。现在市场上各个品牌的美瞳产品火爆销售背后，有多少人知道自己买的是合格产品？真以为那些五十元，八十元一副的瓶身上全韩文全英文标识的就是进口美瞳？但凡有常识的人都知道，无论是哪一类进品商品，都是需要报关，在国内注册，有批号和全中文标识，这才算得上合格产品。而没有中文标识的产品到底是走私货还是地下小作坊回收的产品就不得而知了。据有关报道，一些山寨版的美瞳比正规厂家的产品卖得更火爆，而这两者价格往往相差一两百，这就不难想像为什么大家觉得暴利了。

我不知道是不是因为太多A货CUCCI，dior，雷朋误导了大家对价格差异的比较，还是因为眼镜店遍地开花，鱼龙混杂，降低了眼镜的附加值？请大家不要把几十元的雷朋拿来跟一两千的作比较，也是要把片面的言论当信条，不排除一些不怀好意的人拿“暴利”来炒作，没有专业方面的技能也只有靠打价格战来分得市场一杯羹。其实在每个人心里其实都有一个衡量的价值，对自己需要的东西，再贵也是值得，反之，对于不需要的东西，就算再便宜也觉得不值！
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19 究竟怎么配镜省钱，大店VS小店VS网络VS集贸市场#

现在配镜，无非几个渠道：
1 大型连锁店
大店当然是服务标准，给人感觉可信赖，可是那个价格，众所周知，当然，有人愿意花高价，去大店是省事的选择，但是，不断爆出的大店卖很一般的产品，甚至假名牌等，也让顾客花了钱，心里忐忑。但普遍而言，只要你花到了2000元以上，你配的镜架镜片，且不说是真牌子假牌子，基本品质都还是有保障的，毕竟，2000元啊，现在很多人工资也就3000-5000之间啊

2 零散小店
很显然，零散小店的价格，要比大店低一点点，但也相差不大，但那里可以讲价，一定要讲价，但讲价前要有准备，自己要知道，比如这样的镜架和1.61的镜片，大概多少钱他能接受，而不是他开个高价，你杀一半，连帽子都没砍到。零散小店，你得自己懂点知识，但验光一定要重视，也许他昨天还在种地，今天穿上白大褂，就给你的眼镜开判决书了。

3 眼镜市场（大城市有）
眼镜市场，大部分是柜台，你就当零散小店吧，柜台有竞争，所以砍价空间更大点。但柜台同样的问题是验光，就在角落里，一台设备给你验，万一验光不准，你买了一个1万的眼镜，又有啥意义呢。

4 网络
网络已经慢慢起来了，没有了租金，网络的价格，理应低很多在对，确实也是低很多。但是网络最大的问题是，看不到货品，不能试戴，不能体验，眼镜其实是个艺术品，是个装饰品，没有试戴，真的很大的缺憾。但也不妨碍，有的网络店，一个月卖几千副眼镜，几千个近视人，在那里配镜，自己验光（医院或大店）。网络还有个问题是验光的问题，当然现在医院能解决，大店也给免费验光，否则，一个月一个点几千副，怎么卖的。网络最后一定会蚕食高价的零售市场

5 医院
医院配镜，大多是儿童去，父母不放心，让医生看看和配镜，但医院的镜子真的不便宜，有的比大店还贵，但有人会说，医院国家的，肯定不会有假名牌，或假东西，我也那么认为，但也未必，有的医院眼科配镜是外包的----外包给谁，肯定是院长官老爷谁的大舅子！
别人说国有机构最有信任，我的看法刚好相反，民间最有信任，以为我们都是以顾客为吃饭的来源，特别是网络，一个差评就让你前功尽弃！ 你敢骗顾客吗。而私人承包的医院配镜（部分），他无需取悦顾客，只要送了钱承包下来，多少青年儿童都是他们的盈利对象，一口价，爱买不买，而父母又没有行业知识，不敢外面配镜
---总之一句话，不管哪儿配，眼镜总是要戴的，知道一些知识，肯定有备无患。
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20 老花镜

何谓老花镜？
老视，俗称称老花眼。是由于眼球晶状体随年龄增长而逐渐丧失弹性，使眼的调节力降低，导致近距离内不能有清晰视力的现象。
老视患者自觉视近不清，常将书籍推至远处来阅读。随着老视的加重，即使将书本拿到远处也无法看清。如果勉强阅读或做近距离工作就会出现眼困、眼痛、字迹模糊甚至头痛等视力疲劳症状。
老视现象可借助凸透镜片（老花镜）矫正。配制老花镜时，首先考虑的应是戴用舒适，而不是片面追求近视力的清晰度。配镜应兼顾使用者的每个人近距离工作的习惯、两眼的屈光状态及调节力；要注意留有适当的调节储备，以防视疲劳。对于有屈光不正的病人，应在矫正屈光不正所用镜片度数的基础上，再按每个人的实际情况给予应戴的老视镜片。

路边的老花镜，您别乱买
隔壁邻居阿姨最近发现稍小一些的字迹总是看不清，就在街头小摊上买了一副老花镜。自从戴了老花镜，每次看完书都会有头晕、恶心的感觉，到各大医院检查后，身体都没有问题。后来，建议她到眼科医院进行检查得知，原来是因为在路边购买的老花镜出了问题。 经过检查，这副老花镜左右眼的镜片度数，分别大于她实际老花度数50度和75度。对此，也告诫中老年人，“配老花镜之前必须先验光”。
老花眼是人体的一种老化现象，老花度数与每个人的具体情况有关，如年龄、个人习惯、身体素质等。而且由于电脑、电视使用频率的增多，很多中老年人提前出现了老花眼。因此在第一次配戴老花镜时需格外谨慎，因为配戴不合适的老花镜，不但起不到矫正老花眼的效果，还会出现各种副作用。
很多中老年人不仅是单纯的老花，还可能有散光，甚至其他眼病。因而必须在正规医院进行检查，排查了其他眼病后才能配戴。老花镜要根据个人情况“量体裁衣”，而成品镜只适合两眼度数一样且没有散光的顾客，而且成品镜的瞳距是固定的。因此，配镜前必须到正规眼科医院进行验光、测瞳距，才能确保配戴后获得最佳的视觉效果。
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21 近视眼怎么选择镜框和镜片？高度近视配眼镜要注意哪些？

镜框的选择：一副好的镜架应有稳定、安全、可靠、对皮肤无害的材料，且重量轻、结实且不变形，从镜架的实用性角度出发进行选购。根据视力状况及用途选择镜架。

佩戴时长
如果所配眼镜用于长时间佩戴，可适当放宽其他条件而选择较轻便的架子，以减少佩戴的疲劳度。若所配眼镜只在阅读、看电视等集中用眼的情况下佩戴，可完全根据个人的需要选择镜架。

视力状况
高近视度数者不宜选用半框和无框镜架，因为镜片厚度较厚同无框镜架搭配不仅不美观而且容易损坏。散光度数较高者不宜选用无框镜架，因为搭配无框镜架的镜片在长时间使用后会出现散光轴位移位的问题，从而导致所视物体变形。

镜架几何中心距与配镜瞳距接近
由于大部分镜架的几何中心距大于人眼瞳距，以致很多情况下镜片颞侧缘明显较鼻侧缘厚，而镜片的颞侧缘恰恰是最容易被外人观察到的地方。近视眼镜镜片的厚度主要表现在框架眼镜的水平方向，因此要选择几何中心距与配镜瞳距接近的眼镜架。这样不仅能使镜片的鼻、颞侧缘相近，而且还能有效降低镜片颞侧缘厚度，改善外观。

根据脸型选择
根据脸的形状和轮廓，可以把大多数人的脸分成7种基本形状，即圆形、椭圆形、方形、基底在下的三角形、基底在上的三角形、长方形和菱形。

特定需求
如果配镜的目的很大程度上是为了形象与出席场合的搭配需要。同时，在视力状况对镜架限制不高的情况下，可根据自己的具体需求进行选择。而经常从事大幅度肢体活动和运动的人，应该选择框性型较为紧凑抗冲击比较好的塑钢材料的镜架，以减少眼镜因意外跌撞而损坏的机率。
工作繁忙及经常出差的人可选择记忆材料的镜架，以避免镜架因频繁摘戴、乱丢乱放产生的变形损坏，或是在坐火车、飞机时因摆放不当而被摔坏、压坏。

学生配眼镜
需要先验光，根据验光度数及瞳孔距离，挑选合适的镜架，尽量选择轻一点的镜框，对鼻梁没有压迫感比较好，小学生尽量选择全框眼镜比较好，更安全，对镜片的保护会更好一些；不要选择无框眼镜，无框眼镜的结构是靠螺丝固定镜片，如果受到外力，镜片容易碎裂，可能对眼睛造成伤害，小学生平时经常运动，不注意的话，眼镜损坏会很不安全。

老年人配眼镜
老花镜是许多中老年人的常备物品，它是对付眼花的最好“武器”，但生活中很多人并不特别重视它，在夜市地摊或集贸市场里随便买副戴。，老花镜不能随便佩戴，地摊老花镜没有根据人的老花度数量身定做，左右眼度数都是一样的，并且瞳距固定。而很多‘老花’人群左右眼度数都有差异，还有散光等问题存在，当时戴感觉还行，戴久了就容易出现头昏脑涨、眼睛发酸、视力下降等系列问题。同时，眼睛看不清不一定是老花，很多眼部疾病的早期症状和老花很相似，如出现老花症状一定要先验光检查视力和做眼底检查。

警惕高度近视并发症！
一般近视眼到成年后不再发展，度数会逐渐稳定。25岁以后仍继续发展者称为进行性近视眼。 接触的高度数顾客多了，真的很能理解他们的那种不便和痛苦，手术恢复往往也不太可行。度数越高风险越大，还有很大一部分高度数患者是无法进行近视手术的，可以考虑做晶体植入，最好也只做单眼，以降低风险！几乎所有高度近视眼都有眼轴增长及眼球后极部巩膜的显著变薄，主要病理变化为视网膜和脉络膜的萎缩和变薄，逐年加重，因而可能产生许多严重的并发症，有一部分还会致盲，是我国位居第6位的致盲性疾病。其主要的并发症有：视网膜脱落，白内障、青光眼，玻璃体混浊等。所以，高度近视眼的朋友们应特别注意避免头部剧烈震荡和撞击，减少视网膜脱离的可能，每年都要定期做眼底检查和视力检查！