山东开眼镜店技术培训学校[转]资深眼镜人不为人知的内幕和知识（6）

摘要 ：山东开眼镜店技术培训学校[转]资深眼镜人不为人知的内幕和知识（6）另外，申明一下，里面有些内容带有作者鲜明的个人观点，自己要判断什么内容可以接受可以吸取。...

首先，个人觉得该文章写的太乱，看起来杂乱无序，我想整理一下，顺便试试博客园其他园友提供的博客园目录制作的方法。另外，申明一下，里面有些内容带有作者鲜明的个人观点，自己要判断什么内容可以接受可以吸取。最后，没有全部复制原帖，有些不太相关的内容没有复制过来。整理的同时，我自己也再看一遍，多了解一点眼镜知识也是好的。

15 镜片、镜架、验光大总结

写了很多天了，我把之前的东西总结一下：
1 中国眼镜大国，理论上供应资源丰富，但眼镜很贵，都是门店和人工、加上门店太多，每家店面做的生意太少，这就是真正的原因
2 好的镜架，要看材质、看做工、看细节、看整体风格设计等，比如，一个LOGO印刷的非常精美的镜架，他的材质做工，基本都不会差，而一个OSS镜架（BOSS没印刷好，B掉了，成了OSS），这样的山寨假名牌，他品质好不到哪儿去---明白了吗？
3 镜片好坏，只能问指标，肉眼很难辨别，但可以通过细节，看包装、看印刷、看厂家状态等，来基本判断你的镜片，还有一半的度数，无需过高折射率的镜片
4 验光是核心的环节，千万不能马虎，争取找有经验的人给你验光，而有经验的验光师，专业的人，在哪儿，如果店面你有把握，当然可以，医院个人觉得更靠谱一些，但是医生也有不良的，自己多当心
5 眼镜的保养，特别是镜片的保养，很重要，刮花了之后，一定要重视，严重的，要更换，刮花的眼镜，对自己视力伤害太大了
6 眼镜这个行业，和其他行业一样，有黑幕、有猫腻，也有真诚、有诚信，关键看你自己懂不懂，如果自己基本懂，懂行情，走到哪儿，都吃不了亏
---接下来，我还会接着说说眼镜行业的一些情况，包括网购、店面配镜、各地配镜的分部和市场等一些东西
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16 可以搞定VS配副好眼镜

有些网友说，我去某某集散市场，某某小店，100就搞定了一副，或者说300就搞定了一副，我很想说说，搞定一副和配副好眼镜，其中可大有不同，在这里，我不合适说几个配眼镜集散地的状况，但柜台模式，大家也都略知一二。
虽然我们也是行内从业者，如果网友私下问我，我一定告诉您一些所谓集散市场的详细地址，如果懂得了一些眼镜的知识，就不怕你去比较----希望您能懂行，配副好眼镜
搞定----大致的意思是：得到一副眼镜，是的，现在200元在快餐店吃10个盒饭，或者大家乐吃5次盒饭，或者打4-5次的士，就算你去这几个地方，200元是可以搞定-----但会是最基本的镜架+最基本的镜片+摊贩式的验光=搞定
配副好眼镜---意思是：你掌握了比较全面的知识，如各类材质、各类镜片（很容易掌握的，我马上就教大家），之后自己会选择，最后，在验光有保障的前提下，200元配到大店600左右的眼镜、400元配到大店800到1000左右的眼镜
---当然不管去集散市场、网络上、大店，还是创新的模式，你都得有个心态，让服务你的人赚一点，0利润是一个骗子，要么就是骗你、要么就是次品，也就是你要花钱值得。
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17 警惕所谓的外贸尾货

无论是配镜和买一副，你总是会遇到很多：外贸尾货，工厂大清仓等等的说法。真有那么多世界名牌，在街上的小店里打折吗？真有大牌尾货吗？？这是个敏感的问题，有些人去买个LV、POLICE、BOSS等，或明知故买，或者沾沾自喜，或者....真有大牌尾货吗？
可能与人告诉你：嘘，这是工厂内部人偷出来的，则这是工厂尾料生产出来的、这是次品。那我告诉你：一个5000到1万的GUCCI眼镜，你觉得它的正品管理，会让加工厂的人偷吗？会见次品在中国处理吗？会将剩下的尾料生产成成品吗？？这样的烂的管理，他能成为奢侈品吗？？你觉得500元，能买一个5000元或1万的奢侈品吗？
所以，戴上个丝印的、掉漆的、300-500元买的，LOGO由BOSS一个月掉成OSS的眼镜（B掉了），其实已经把你的品味、习惯暴露无遗了
所以，满街的外贸鞋子、外贸衣服、甚至个别外贸眼镜、大牌皮带、奢侈品手表。
----其实你都忘记了基本常识
----或者你知道，但你就喜欢
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18 眼镜的成本和售价，成本对顾客的意义在哪儿？

知识不对称
信息不对称
理解不对称
---是造成配镜行业顾客和商家有些撕裂的原因：
1 比如说售价与成本：顾客有时候不总是纠结于一个东西的成本价,即物料的成本价，特别是这些成本价又不太真实，什么多少钱一斤的镜架，所以，造成眼睛暴利的印象
如果说到物料成本和售价，那个产品和哪个行业，不是看起来很高的利润呢，比如说宝马50万，物料成本是否就是10万以内，500%，比如肯德基薯条，小份7元，物料不过5毛，1400%的利润
2 眼镜的一个表现是：售价太高，随便都500以上，多的是2000，确实让一般顾客有点为难，所以眼镜行业也需要变革--可是物业成本、人工成本都在上涨，大家都非常清楚，整体比5年前，估计都2倍以上了，所以商家又很大压力
3 网络配眼镜，虽然在增长，但它也面临一个很大的问题，无法看货、比较、试戴、体验环境没有店面豪华等等---所以创新的模式，就算网络的价格、线下看货和试戴，它又有个缺陷，体验环境和验光配套等，缺乏了便利和豪华感，当然，有的顾客为了省钱，也能接受这点小麻烦。
总之，眼镜这个领域，需要顾客的知识积累，了解了，就知道多选择，也就不会有那么多误解和怨言，也需要商家革新，尽力降低成本，降低顾客负担。
这是我的一点感想吧。